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猎头职场之老猎头教你薪资谈判
  猎头职场之老猎头教你薪资谈判
猎头
  关键:追问,假设情景,度量式
 
  对于猎头薪资谈判是个永恒的话题。刚入行,认为薪资谈判都是到客户出Offer再与候选人谈判,在很长一段时间里都挺怕谈薪资的,心里没把握,感觉一切听天由命。
 
  这次跟大家分享一个新案:
 
  职位:一家还在Pre A轮融资的创业型小公司W——技术总监
 
  但基于之前的经验基本可以判断公司的OFFER肯定是在预算之内,因为毕竟不是财力雄厚的公司,员工也不超过50人,还不上规模。寻访的过程中Touch到2个不错的候选人,A和B。
 
  候选人A:
 
  A是最合适的人选,不过他当时的薪资已经60万出头了而且还是税后60万。
 
  从第一通电话了解到这个信息后,我的第一反应就是要打压薪资,A刚换了新工作一个月的时间而且是家土豪公司,前一份工作也就1年的时间也是家土豪公司,由此可以判断A的薪资肯定是有泡沫的,和他详细沟通后果然如预判的一样。
 
  因此我采取的策略是,一方面从薪资泡沫这个角度提醒他,另外一方面和他谈客户公司的现状及未来,他表示如果机会确实不错平薪或者稍微低点也能接受,机会本身还是第一位考虑的。跟A谈清楚客户公司目前处于创业阶段,他们能给到的上限就是50万,如果他们面试评估觉得不是特别优秀还不一定能给到这个数字,A对此的第一反应是还是希望和他们面谈。
 
  接下来的沟通过程中了解到A在其他公司面试的情况、他的家庭经济情况及家人对此的态度,与此同时A的面试也进行地很顺利。在出正式Offer前又把W公司所有员工目前的薪资状况介绍了一下,除了老板最高不超过30万,另外试探了A如果Offer的数字是45万,能否接受。
 
  我能感受到A的第一反应差点跳了起来,回答说当然不能接受,我的底线就是50万。在那一刻我再次深刻体会到千万要慎重给候选人期望,和客户沟通OFFER数字没想到老板真的就计划做45万,立即和客户谈这个数字A肯定不会接受,并阐述了50万薪酬的合理性。
 
  同时给客户一个方案——把薪资结构做成底薪+奖金(W公司目前在职员工都是12薪的薪资结构),也就是45万的底薪加5万的奖金。最后A接受了Offer。
 
  候选人B
 
  候选人B在一家知名电商公司做技术经理,年薪35万,技术能力很强但团队管理经验偏弱。
 
  当B问到客户的薪资范围,我的回答是W公司的薪资预算和你目前持平,如果你面试能力很强最高可以帮你争取到40万,B表示希望能够面试。
 
  大家注意我和B谈的薪资范围和A的是不一样的。
 
  在此想说明两点:薪资谈判一定是和Motivation管理息息相关的,脱离了Motivation薪资谈判无从谈起;另外,薪资谈判也不是真的等Offer出来才开始谈的,那个只能叫介绍Offer情况。
 
  和Motivation一样,薪资谈判也是从推荐候选人甚至接触他那一刻开始的。在倾听候选人的过程中,关注他的第一反应非常重要,这就要有相当的敏感度。经常听到同事说真不知道候选人是怎么想的,其实需要多关注他的第一反应,即便只是通过电话,也会越来越了解他的真实想法。
 
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