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猎头公司不都是免费的嘛,怎么有收费猎头公司的?是不是骗子?
  猎头公司不都是免费的嘛,怎么有收费猎头公司的?是不是骗子?
猎头公司
  猎头这个行业这些年来,竞争也加剧了,雇主一般会同时找好几个猎头,跟一房挂多个中介一样。所以,从你的这份简历发给这家猎头开始,到能真正入职这个岗位,这样的一个概率也在持续走低。
 
  2000年前后猎头推荐成功率大概50%,那个时候没有背景调查,中国经济尤其制造业突飞猛进,招聘需求旺盛。
 
  2010年前后,尤其2008-2009年金融危机那次的外企大撤退,国内猎头也开始蚕食这个市场,价格战开始了,市场红火程度进一步下降,猎头推荐成功率大概30-40%。
 
  现在都快2020年了,猎头开始增加了大量民企、私企、创业公司的客户,推荐成功率大致在20-30%之间。
 
  但,猎头渠道的高效程度,依旧比你前尘无忧、智联招聘等网投简历的效率,要高大概30倍,因为招聘门户上投职位,每一份简历投递出去的入职概率,千分之五都算多的。我通常故意说成1%入职概率,是往高了说,怕你那弱小的心脏受不了打击。
 
  硕士毕业1年就年薪30万的群友小徐最近也说了,他们公司(制造业500强)的HR统计过,投递他们公司的简历,当下的平均入职概率是1/2000,这什么概率呢?万分之五,你数下几个0?你这次求职才投递了几十份简历,你就抱怨“今年行情不好”“我这个行业特殊”“第四季度不适合求职”......我看是你特殊,你连真正的行情都不了解。
 
  这里的要点就是,搜索下你本地知名的猎头公司,选个五六家,上这些猎头公司的官网上,找到差不多的岗位,直接投递,多投几个职位,每家3份吧。接下来,你的简历就会在猎头圈子里流传,此后这个城市的猎头就都知道你目前在求职了,会不断有猎头打电话来挖你。
 
  这步叫做“将简历投进猎头的人才库”,比方说在上海有300家猎头公司,他们是共享人才库的,当然,职位库不共享。其他,比如北京,也应该有个300家猎头,专门帮助大企业尤其外企招人的,他们的客户中也包括央企、国企、上市公司和互联网创业公司以及大型民企。
 
  深圳广州各200家猎头公司的样子,杭州80家吧!你问:“苏州呢?”苏州大概50家猎头。成都、武汉、重庆、青岛、厦门以及那些号称新一线的省会城市呢?这些是吹牛的主力军,他们每座城市能有个25家猎头公司就已经不错。
 
  你问“十八线”呢?十八线就1家猎头公司,是国企的人才分公司,专门帮助企业缴纳社保的人才服务机构,不给你介绍工作。
 
  当然,猎头一般是问企业收费,对个人是不收费的。他们一般问企业收费是2-5个月的工资作为佣金。但现在竞争激烈,也有报价就1个月的。什么意思呢?介绍你入职后,他们问你的东家收费用,跟你无关,但金额约等于你一个月的工资,俗称猎头费。
 
  不过,也有问求职者收费的猎头。你想想看,现在都是贩卖焦虑,你实在失业难耐,你会愿意花个几百几千块,请猎头帮你介绍靠谱的工资,最好直接能安排你上班。然而,这种直接能给你安排工作的猎头,并没有,你要的叫做关系。
 
  但是,焦虑,就有了需求,所以会有一种咨询公司,打着猎头的旗号,说自己是猎头,问你求职者收费。签一个合同,收费最低300块,最高不超过900元,但后他们保证一年内给你提供N多的面试机会,“不过你通过名仕亚洲官网推荐面试成功,入职后,你要用你首月工资的70%作为回报,返给名仕亚洲官网。”
 
  你一听,感觉自己即将拿到Offer,马上就上班了,虽然第一个月工资的一大半出去了,但还是值得的,而且那是入职后,现在只收我几百块,看来可信,也可行!
 
  这个心理过程给大家路演了。你想想看,你何德何能,你是求职没人通知你面试的人,难道这家陌生的猎头公司,在某一秒的回眸中,他们看中了你的绝世奇才和你一直强调的“能力强”,然后乐于给你推荐好工作?
 
  这么好的事,跟天上的馅儿饼差不多啊。这叫智商税,一开始都当自己的运气好。你运气好,怎么会失业的,怎么会现在求职无门到处找救命稻草的?你是人傻钱又不多。
 
  当然,买了这种服务的,因为智商税也才几百块,300-900元不等,他们上当后也不好意思告诉你。
 
  当然,收费猎头你事先是真假难辨的,几年前只有少数人,突发奇想,问求职者收费,就搞了个收费猎头,比如仁聘还是慈聘的,你别真以为是仁慈。
 
  再后来国内各种创新,传统人才中介和猎头公司,也开始做收费猎头了,比如科锐国际、德盛人才等。
 
  最近这三四年,不得了,创业资本连共享单车共享女友上门洗车奶茶等行业都有钱进入,别说这块收费猎头高利润肥肉了,所以这些乐跳网、职业船、九猎你等等,创业公司收费猎头,层出不穷。
 
  真假连我都难辨,但我教你两招:
 
  一,直接骂它骗子,然后挂了电话;
 
  二,签合同前,先让对方给你推荐1-2个面试,就说试试看,不试怎么知道呢?“不试我不敢相信你们呀,毕竟花钱的,”您说是不是。
 
  这里有个概率区分,不收费猎头如果说靠谱率是50%,那收费猎头靠谱率大致就只有5%了,你心中有数。
 
  此外,无论是传统不收费猎头,还是通过靠谱的收费猎头求职,都有个注意点。
 
  猎头是个中介,类似媒人,第一次跟你联系,推荐工作,你要让他们止步于复试,也就是从复试开始你就要直接跟企业的HR联系,千万别在终面和谈工资时还通过猎头,除非谈工资谈不动双方都不妥协时。
 
  你谈工资、谈Offer条款时,猎头会从中有意瞎传话,给你往高处报工资和福利,猎头同时会在企业 HR那里往低报你的要价,实际上你和人事所理解的条款、所谈的条件和薪资,这两者都不一样。
 
  等你拿到正式Offer后,发现不是跟自己之前谈好的,你被耍了,你会觉得这家雇主不诚信,说好的不答应,你会很生气。拒绝Offer也不是,好不容易到手一个认可我的新公司新工作,怕崩了;不拒绝这个Offer,内心又难过,憋屈,入职后也一直心里有这个梗,反而引起你不久还要跳槽的潜意识,这叫报一箭之仇。
 
  实际上就是到了面试的后期,你还让猎头参与,这就是你的不对了。都相亲认识了,后来领了结婚证,你还去问媒婆你们夫妻俩一周做几次哎?!
 
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  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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