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北京猎头的专业归属在哪里?
  北京猎头的专业归属在哪里?
北京猎头
  如想长期从事北京猎头,“怎样让自己越老越值钱?” 就变得非常重要!如果作为一个有10年经验的北京猎头,业务能力上不及一个从业5年的北京猎头,很可能这个“老”北京猎头的发展方式有点问题。很遗憾的是,这样的事情经常发生。
  为什么很多北京猎头顾问无法做到“越老越值钱”?核心原因在于大部分顾问都是RS模式顾问而非PS模式顾问。
  PS(Proactive Specialization)是主动专注的意思。 PS是相对RS(Reactive Search 按照客户需求进行反应性搜寻)而言。Proactive(主动)是指“从等待客户有需求向顾问下单,转变为预判客户需求并向客户要单”, 从“ 被动地根据客户需求去做候选人搜寻”到“主动向客户推销有潜在需求的候选人”。
  Specialization(专注)是指北京猎头顾问按照 Function(职能)、Industry(行业)、Location(地域)、Level(级别)等多个维度对自己发展的领域进行精准定位,只在自己的专业领域内为客户提供服务, 而非“只要客户有要求就什么人都去搜寻”。
  北京猎头成单的原理如同爱国者导弹拦截飞毛腿导弹,客户的招聘需求与候选人对机会的需求是一个不断变化的动态过程,北京猎头顾问只有在合适的时点上让“客户”与“候选人”这两个动态变化的需求轨迹形成交集才能成单。从这个角度来看,北京猎头顾问的核心能力界定为三个方面:掌握客户动态变化的需求的能力,掌握候选人动态变化的需求的能力,匹配候选人与客户动态变化需求的能力。考虑到单个顾问时间精力的极限,只有专注(Specialization),北京猎头顾问才能真正熟悉目标客户及目标候选人两个群体;考虑到客户与候选人需求的动态变化,只有主动(Proactive),北京猎头顾问才能抓住市场上瞬息万变的机会,精准地匹配客户与候选人的需求,把对客户及候选人的知识变成现实的收益。
  对于如何达成专注,可以根据顾问的实际情况,按照职能,行业, 地域,级别等多个维度进行因地制宜的组合。但职能无疑在这4个维度中处于核心的地位。道理很简单:候选人跳槽主要是循着职能这个维度, 其他的3个维度总体上处于从属的位置。
  北京猎头服务商增多,社交招聘、RPO、内部推荐等低成本招聘手段对北京猎头的冲击越来越大,大家有理由认为“客户预付费”模式的北京猎头服务将越来越少,而“有结果才付费”的北京猎头服务将成为绝对的主流。在无预付费的前提下,Generalist RS Consultant(按客户需求进行搜寻的全职能顾问)的生存空间将越来越小:一方面由于重复度较低,成单的成本太高;另一方面,由于缺乏定向深度积累,顾问的从业年资无法转化为实在的竞争优势。
  相反,Functional PS Consultant(职能主动专注型顾问)却可能活得越来越滋润。专注在某个具体职能,使候选人重复利用机会大幅提升,重复度高意味着成单成本会大幅降低;有结果才收费,进入客户的门槛大大降低,因为客户基本无风险,这样业务容易迅速放量;积极主动地“推销”客户有潜在需求的候选人,成单率会比反应式搜寻有大幅的提升。由于专注在某个职能,随着从业时间的增长,顾问对该职能的专业知识、人脉、掌故等了解的深度与日俱增,顾问能够为客户及候选人提供的服务的综合质量会大大提升。
  从专业服务能力的角度,职能主动专注型顾问模式可能是顾问实现“越老越值钱”的最优选择。
 
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关于名仕亚洲官网猎聘
  • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
  • 《中国十佳猎头服务企业》
  • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
  • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
  • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
  • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
  • 中国人才交流协会理事会员单位

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